Mi trabajo desde hace bastante tiempo está centrado en el negocio de viajes. Últimamente pienso mucho en innovación sobre la distribución hotelera tradicional. El movimiento que ha anunciado esta semana Expedia es bastante sorprendente, casi diría, netamente experimental. Expedia ha firmado un acuerdo de varios años con InterContinental Hotels Group para colaborar en un nuevo modelo de pricing.
El nuevo modelo implica que el precio de la distribución pasa a tener dos variables a valorar: transacciones y coste por click ( CPC ) en los sitios propiedad de expedia. El beneficio para el partner ( en este caso IHG ) es una mayor visibilidad en los medios de Expedia ( Expedia.com, hotels.com, … ).
De los resultados de este “modelo experimental” dependerá si se extiende o se retira. A priori yo lo veo como una forma de vender mayor visibilidad a la vez que preservando las comisiones por venta.
Comments 1
Aqui os dejo enlace a una casita rural en Soria.
Posted 16 Jan 2008 at 13:55 ¶no estan en expedia pero puede ser interesante
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[...] Nacho Giral es el primero que da algún detalle sobre el nuevo modelo de pricing, de boca del CEO de Expedia en Phocus Wright 2007: confirmó que en el nuevo acuerdo con IHG incluirá el desvio de visitas a la web de venta directa de la cadena con un modelo de PPC [...]
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